从多巴胺女孩到辣妹的夏天，抖音电商女装行业为何能够引领新风潮？

6月6日,抖音电商女装行业于上海举办趋势发布会,发布了#辣妹的夏天 2023夏日女装流行趋势,随即热度席卷全网。

据统计,截至目前,#辣妹的夏天话题相关播放量破5亿;与此同时,抖音电商女装行业618销售也节节攀升,不仅18日当天销售创23年单日新高,活动期日均支付GMV更是同比去年618增长65%,6个品牌支付GMV破亿,超170个品牌支付GMV破千万。

抖音电商女装行业是如何玩转趋势的?平台喊出“新潮女装上抖音”又有何隐藏玩法?

Part1:2023的夏日主打一个“辣”

在抖音电商女装行业的趋势发布会上,发布了#辣妹的夏天趋势风格,该趋势是借助了抖音电商罗盘策略,快速捕捉到相应话题的内容热度,被挖掘并发布。抖音电商女装行业的趋势发布会还邀约了@白昼小熊、@彭王者是小洋等一众KOL到场见证,同时吸引了SMFK,d'zzit,Wooha等品牌,以及行业深度合作服务商构美等出席现场。

无论是Y2K千禧辣妹,还是女团穿搭,其实近几年的春夏一直逃不开的一个词就是“辣妹”:放眼海内外的时髦明星、时尚博主,也都在社交媒体的夏日私服穿搭中演绎着不同类型的“辣”。

自2020年美式休闲少女品牌Brandy Melville首次登陆中国,就开始吹起一股美式辣妹旋风,再加上“海外辣妹”肯豆、贝拉等女明星的日常私服搭配街拍,国内女装品牌纷纷发力,让这场辣妹狂欢拉开帷幕。

近两年时尚圈的辣妹风也向着越来越多元化的方向发展,在抖音以甜美可爱火出圈的白昼小熊,她对辣妹有着独到的理解:“辣妹不是一个固定的标签。但辣妹一定都是自信的女生,任何风格的女生都能成为辣妹:可爱的辣妹、甜酷的辣妹、性感的辣妹、优雅的辣妹……由所有女生自己来定义。”

@彭王者是小洋也和COSMO分享自己作为Wooha品牌主理人对于辣妹的见解:“辣妹不单只是说身材辣,更多的是心态上面的自由。不拘泥于一种穿搭风格,多尝试新的潮流趋势,可以选择颜色多一些或者是款式大胆一点的单品,总之要坚持以自我表达为出发点。”

今年618期间,和辣妹的夏天有关的趋势也不断上升,#辣妹的夏天话题相关播放量破5亿,热点高登上抖音总榜TOP7,易梦玲、方圆、彭王者、白昼小熊等发布视频展现辣妹穿搭,并吸引“自来水”打卡,成功带动诸多趋势单品销量的持续走高。

无独有偶,今年早春流行起来的#多巴胺穿搭,其趋势的走红路径和这次#辣妹的夏天趋势传播路径也颇为相似:创作者在抖音平台上发布了充满活力的“多巴胺女孩”风格视频,抖音电商女装行业捕捉到优质的内容,发现风格趋势,再一步步联动商家和KOL,将多巴胺穿搭推出圈,席卷全网。

#辣妹的夏天以及#多巴胺女孩的流行有一个共同的特点:时尚趋势的走红不再由官方机构颁布,而是转变成为自发性的流行。在抖音,用户已成为流行趋势的深度共建者。

趋势从内容开始,潮流话语权在用户中诞生。COSMO洞察到,曾经大众是被动地听从时装周等权威机构对时尚趋势的预判。现如今,以抖音为代表的内容平台将“去中心化”发挥到极致,通过每一个用户的点赞、分享,洞察到什么样的内容是用户喜爱的、关注的,并将之进一步放大,使得时尚流行趋势的诞生方式演变成从大众用户中产生,由大众喜好来影响甚至决定趋势走向。

Part2: “辣妹的夏天”,从何而来?

1.发现新风格,搭建趋势消费的全新模式

有了今年春天大众创造多巴胺穿搭趋势的成功经验,抖音电商女装行业通过精准的趋势捕捉,成功开启了以#辣妹的夏天为主题的穿搭趋势。COSMO观察到,抖音电商女装行业会在年轻用户的内容和话题参与上,洞察趋势的走向,告诉大家未来的新风格会是什么,然后联动KOL的力量,一起参与到这个话题当中。

趋势和风格并非一成不变,无论是多巴胺穿搭,还是辣妹的夏天等新风格热潮,体现的恰恰是Z世代等年轻群体对自我风格的表达。抖音电商女装行业为广大用户提供了参与和互动的空间,而用户的喜好和反馈成为时尚潮流发展的重要驱动力和创造来源。白昼小熊多巴胺穿搭的成功,正是得益于用户的赞赏和喜爱,他们通过参与和互动,共同塑造了时尚潮流的新趋势。

抖音电商女装行业不仅成为大众创造流行趋势的发源地,其用户的消费习惯也随之进行变化。大众从过去追逐单一的流行趋势——跟风购买流行商品,转变成敢于表达自我的时尚态度——主观选择适合自己风格的穿搭好物。

2.全链路护航,让趋势引领消费

除了捕捉并放大趋势外,抖音电商女装行业的优势,更在于可以提供一个边买边看、种拔一体的完整购物链路。

抖音电商女装行业的趋势引领消费,其实是全流程的。通过精准的趋势预测,挖掘可能会大爆的趋势热点;此外,在内容上,平台借助KOL矩阵和内容生态,实现趋势加热,在货品上,以趋势为方向指导品牌进行新品研发和组货,进而形成完整链路,带动更多用户消费。对此,服务商构美CEO南亚也表示,时尚品牌在抖音电商上接下来的升级,不只是单一的产业升级,而是糅合了数字化营销、人群资产增长和新流量汇集的全域商业模型升级。

抖音电商品牌业务女装行业总监张庆

正如抖音电商品牌业务女装行业总监张庆表示,在趋势经营的过程里,抖音电商平台其实扮演了非常核心的角色——「承前启后,顺势而为」。

承前,要做好趋势计划;启后,要做好趋势品承接;顺势而为,则要找好的内容作者,加热好的趋势内容。而新趋势引领消费,并非一个纯销售的渠道,更要注重品牌差异化。为此,抖音电商女装行业会与品牌一起构建理念,让不同的新品牌百花齐放。

换言之,抖音电商女装行业能为用户提供的,不仅仅是“多巴胺”“辣妹”等大热趋势,更包括通过深入了解用户的喜好和需求,对市场趋势进行准确洞察,捕捉到消费者的兴趣和潜在需求,精准地把握市场趋势,并将这些趋势转化为具有商业价值的潮流,与趋势相关商品做承接。

这种策略,使趋势不仅仅停留在讨论的层面,而是通过平台上商品的购买和消费的行为得以实际体现,从而带动整个穿搭类目的蓬勃发展。从而为品牌商家和平台创造了商业机会,吸引无数新品牌涌入市场,终形成完整的生态矩阵。

因此,也有越来越多的品牌认识到抖音电商女装行业的潜力,通过与KOL合作、发布品牌内容;调整产品组货甚至新品研发方向等方式,将自己的产品与时尚趋势紧密结合,推动销售和品牌形象的提升。

更值得一提的是,有更多机构和品牌开始通过数据加持对趋势的经营,其中抖音电商服务商构美,已经可以实现通过独家的数字化服饰测款链路,打造品牌内容矩阵,塑造人格化标签,以高频时尚内容为品牌蓄势新潮流量,引爆销售。

@彭王者是小洋

在这次抖音电商女装行业2023夏日时尚趋势发布会上,有着头部KOL和Wooha的主理人双重身份的彭王者,也分享了自身是如何结合趋势进行经营的。

“Wooha品牌的产品就顺应着平台的趋势而不断调整,体现着我们对辣妹风的理解。今年让我们大卖的爆品小猫T恤,一经上线就爆卖了10000+件,看似一件普通的短T,但是从领口设计、衣服长度、图案风格无一不体现着辣妹风的小细节。我用外扩内衣和低腰裤搭配小猫T,增加露肤度,打造极致身材曲线的“美式辣妹”风格,引发了粉丝们购买同款的热潮。正是因为Wooha迎合着平台所发布的趋势,才造就了我们产品的出圈,让我们发展成为抖音电商女装行业辣妹风TOP3的品牌。”

可见,趋势对于女装品牌经营和发展举足轻重,成功借势能够帮助品牌实现“新品即爆品”。而抖音电商女装行业的模式优势,恰恰决定了平台可以在趋势预测、到趋势内容引爆乃至品牌趋势承接的全链路,助推商家做好趋势经营。

而这种趋势引领消费,助推品牌破局的模式,影响的也不仅仅是某一款或几款单品,甚至有可能诞生新品类。

再比如,抖音电商和波司登共创的showcase中,抖音电商先是抓住了用户的痛点,洞察到大多数用户在寒冷的冬季既不想穿得很臃肿,但又有追求保暖的需求。在这个需求上,抖音电商和波司登重新定义了一个新品类——风衣羽绒服,在抖音电商的平台上波司登完成了超过80%的销售份额,从而让波司登实现老国民品牌的破局。

3.趋势电商,新潮女装上抖音

“新风格,新品牌,新商品。我们希望成为风格趋势的引领者,在不同风格下会有很多新的品牌涌现,再下沉就是更多优质的新商品。”

COSMO认为,抖音电商平台在内容上的优势,是其能做成“趋势电商”的关键所在。

其一,和单纯的电商平台相比,抖音电商女装行业对于趋势的预测是基于内容热度,这也导致平台对于趋势的预测是更为前置性的,给品牌结合趋势反推研发设计提供了更多的反应时间。

其二,平台的内容属性也让品牌在运营期间可以随时结合当下新趋势,调整矩阵账号的选题方向和商城里单品的组货,整体衔接更丝滑。

其三,无需借助其他内容平台,在抖音站内就可以完成从种草到拔草的全链路,这也可以大大缩短用户的决策链路。借助“兴趣”,抖音电商女装行业使得用户从发现趋势到消费趋势,都可以在极短的时间内完成,进一步帮助品牌提升成交效率。